Pokazy sztuki mogą być lukratywnym sposobem na sprzedaż Twojej pracy i zwiększenie świadomości społecznej na temat Twojego talentu. Nadszedł czas, aby podzielić się ze światem pasją, oddaniem i zaangażowaniem, które masz w swojej pracy! Umiejętność aranżacji przestrzeni i interakcji z klientami pozwoli Ci zmaksymalizować zyski podczas pokazu i swobodnie wyrazić siebie w kontaktach z potencjalnymi klientami na całe życie.
Kroki
Część 1 z 3: Przygotowanie do występu
Krok 1. Znajdź program pasujący do Twojego stylu i medium
Zastanów się, ile miejsca zajmuje pokaz lub festiwal, jaka jest ich podstawowa baza klientów i czy pobierają opłatę. Większość wydarzeń kosztuje od 200 do 300 USD za stoisko na imprezie, więc uwzględnij to w swoim budżecie. Podejdź do miejsca ze swoją sztuką i zgłoś się do pokazu tak wcześnie, jak to możliwe.
- Odwiedź miejsce osobiście, aby upewnić się, że dogadujesz się z personelem i że podoba Ci się przestrzeń.
- Zadaj pytania właścicielom. Jaka jest średnia cena sztuki, którą sprzedają? Ilu klientów planują mieć na wystawie? Upewnij się, że przestrzeń jest dostosowana do Twoich potrzeb przed zastosowaniem.
Krok 2. Weź udział w kilku pokazach przed złożeniem wniosku
Przejdź się po kilku pokazach, aby poczuć prezentowaną sztukę. Bądź ze sobą szczery i sprawdź, czy Twoja praca dorównuje pracy innych artystów. Porozmawiaj z artystami i rzemieślnikami, którzy prezentują swoje prace na tych pokazach, aby poznać otoczenie i zdecydować, czy pokaz jest dla Ciebie odpowiedni.
Zacznij od mniejszych wydarzeń na kilka pierwszych pokazów, a później przejdź do wspanialszych, bardziej ruchliwych pokazów. Pozwoli ci to pozostać w swojej strefie komfortu i sprzedawać więcej dzieł sztuki
Krok 3. Stwórz przestrzeń, która wyróżni Twoją sztukę
Przed pokazem sporządź listę materiałów, których będziesz potrzebować, aby wyróżnić swoją przestrzeń. Czy miejsce będzie zapewniać stoły lub przedmioty do powieszenia twoich dzieł sztuki? Jeśli nie, przynieś jednokolorowe arkusze, aby działały jako tło dla twojej sztuki, aby skupić się na tym, co sprzedajesz.
Jeśli miejsce jest w porządku, przygotuj swoje miejsce na dzień przed występem. To da ci wystarczająco dużo czasu na przetransportowanie swojej sztuki i pozwoli zabrać wszystko, o czym zapomniałeś w dniu pokazu
Krok 4. Wyceń swoją sztukę i zrób widoczne oznakowanie cen
Weź pod uwagę własne koszty, w tym materiały użyte do wykonania sztuki, koszty opakowania, gaz do iz wystawy, a także wszelkie inne wydatki. To da Ci cel przy wycenie sztuki i zapewni Ci zysk.
- Zastanów się nad swoją publicznością lub tym, kto będzie uczestniczyć w programie, i dyktuj ceny w oparciu o to, na co mogą sobie pozwolić Twoi odbiorcy.
- Twój poziom doświadczenia, jakość sztuki, opłaty konkurencja i poprzednia cena sprzedaży będą ważnymi czynnikami przy ustalaniu cen.
- Wiele miejsc, w których odbywają się pokazy sztuki, pobiera opłatę za zgłoszenie i pobiera opłatę za przestrzeń. Weź te koszty pod uwagę przy wycenie swojej sztuki, abyś mógł być opłacalny.
- Jeśli jesteś początkujący, na początek ustaw niskie ceny, a następnie podnoś je, gdy będziesz sprzedawać więcej sztuk.
Krok 5. Poproś o pomoc rodzinę i przyjaciół
Bardzo trudno jest samodzielnie transportować sztukę i urządzać przestrzeń. Jeśli to możliwe, poproś o pomoc w transporcie wcześniej. Ważne będzie również pozyskanie pomocy przy sprzedaży podczas pokazu. Posiadanie wielu osób rozmawiających z klientami ograniczy szanse na utratę sprzedaży.
Krok 6. Pokaż się wcześnie w dniu pokazu
Zrób przegląd sztuki, którą pokazujesz i upewnij się, że Twoja przestrzeń jest uporządkowana. To dobry moment na przygotowania w ostatniej chwili, takie jak zorganizowanie przestrzeni i ustawienie opcji płatności. Pojawiając się wcześnie, dajesz sobie czas na podejmowanie decyzji w ostatniej chwili i wiesz z góry, czy zapomniałeś o czymś ważnym.
Część 2 z 3: Angażowanie potencjalnych nabywców
Krok 1. Pozdrów każdego klienta, który wejdzie do Twojej przestrzeni
Zadbaj o przyjazne powitanie i poinformuj klienta, że jesteś tam, aby odpowiedzieć na wszelkie pytania, jakie mogą mieć. Dzięki temu potencjalny nabywca poczuje się komfortowo i będzie mógł spojrzeć na twoją sztukę we własnym tempie.
Krok 2. Rozmawiaj swobodnie o swojej sztuce
Poćwicz rozmowę o swojej sztuce z przyjaciółmi i rodziną przed występem, aby być przygotowanym. Rozmawiając z klientami, powiedz im, dlaczego Twoja perspektywa jako artysty jest inna i ważna. Bądź empatyczny i wyjaśnij, dlaczego Twoja sztuka byłaby cenna w domu lub kolekcji kupującego.
Krok 3. Okaż empatię potencjalnemu nabywcy
Postaw się w sytuacji kupującego i zastanów się nad jego potrzebami. To pozwoli Ci dostosować się do potencjalnego nabywcy w wyjątkowy, osobisty sposób. Zastanów się, dlaczego są na wystawie i spróbuj zrozumieć, czego szukają w transakcji.
Krok 4. Bądź entuzjastyczny podczas interakcji z klientami
Podsycaj rozmowę własnym entuzjazmem dla swojej sztuki. Pokaż potencjalnemu nabywcy, dlaczego lubisz robić to, co robisz i co sprawia, że Twoja praca i perspektywa są ważne i wyjątkowe. Będąc entuzjastycznie nastawionym, możesz nawiązać kontakt z klientem i wprowadzić go do swojego świata, zwiększając swoje szanse na sprzedaż produktu. Jeśli jesteś pasjonatem swojej pracy, zwiększasz swoje szanse na to, że ktoś inny również będzie pasjonował się twoją pracą.
- Pokaż swoją naturalną charyzmę i urok podczas interakcji z klientami. Bycie przyjaznym i czarującym zwiększy Twoje szanse na sprzedaż przedmiotu.
- Możesz pokazać swój entuzjazm potencjalnemu kupcowi, opowiadając mu ekscytującą historię o konkretnym artykule.
Krok 5. Zachęcaj potencjalnych nabywców do interakcji z nimi
Powiedz ludziom, dlaczego posiadanie swojej pracy zmieni ich życie i zachęć ich do działania. Ilustrując, jak ważna jest praca, zwiększasz swoje szanse, że ktoś ją kupi. Pokaż potencjalnemu nabywcy, że warto poświęcić swój czas i pieniądze na zakup jednej z Twoich rzeczy.
Mówiąc „Ten artykuł pochodzi z momentu w moim życiu, kiedy…” lub „Ta seria prac powstała z czasów, kiedy…” możesz pokazać potencjalnym nabywcom, dlaczego Twoja perspektywa jest wyjątkowa, ważna i warta zachodu
Krok 6. Bądź dostępny, ale nie bądź apodyktyczny
Ważne jest, aby zawsze być dostępnym podczas pokazu, aby móc komunikować się z potencjalnymi nabywcami. Jednak rozpoznaj, kiedy się wycofać i pozwól ludziom obserwować twoją sztukę w spokoju. Jeśli klient wydaje się być zajęty lub niezainteresowany rozmową, nie zmuszaj do rozmowy. Zapewnienie klientom czasu na docenienie samej sztuki jest ważną częścią procesu zakupu.
Jeśli klient jest zainteresowany konkretnym dziełem, podziel się krótką historią o tym, co ten kawałek dla Ciebie znaczy. Osobiste interakcje i historie zza kulis sprawią, że klient poczuje się bardziej związany ze sztuką
Część 3 z 3: Finalizacja transakcji
Krok 1. Oferuj wszystkie formy płatności, aby ułatwić dokonywanie transakcji
Przynieś automat z kartami kredytowymi i miej gotówkę pod ręką. Ważne jest, aby akceptować różne metody płatności, zwłaszcza karty kredytowe, jeśli masz do czynienia z wysokimi cenami. Możesz zarejestrować się za pomocą mobilnej usługi płatności kartą kredytową, takiej jak Square, aby uzyskać tanią metodę przyjmowania kart kredytowych. Posiadanie gotówki pod ręką pozwoli również w razie potrzeby wydać klientowi resztę.
Krok 2. Prowadź szczegółowy dziennik płatności
Jeśli korzystasz z usługi płatności kartą kredytową, oprogramowanie będzie śledzić Twoje transakcje kredytowe. Jeśli chodzi o gotówkę, zachowaj szczegółową listę wszystkich otrzymanych pieniędzy i dzieła sztuki, które odpowiada sprzedaży. Wyeliminuje to wszelkie zamieszanie po zakończeniu pokazu sztuki.
Krok 3. Zapakuj swoją sztukę dla klienta po sprzedaży
Ułatwiając kupującemu jak najłatwiej, zwiększasz swoje szanse na posiadanie go jako klienta w przyszłości. Zaproponuj owinięcie sztuki tak, aby była bezpieczna i bezpieczna podczas podróży. Jeśli obraz jest szczególnie duży, zaproponuj wysłanie go do domu kupującego, ale najpierw upewnij się, że jest to pokryte kosztem obrazu. Spraw, aby klient poczuł, że proces jest tak prosty, jak to tylko możliwe, oferując obsługę całego zaplecza transakcji.
Krok 4. Polecaj ludziom swoją listę e-mailową i wizytówki
Przygotuj listę adresów e-mail i stos wizytówek. Dla osób, które wydają się zainteresowane twoją sztuką, ale nie są gotowe do zakupu od ręki, te relacje mogą oznaczać sprzedaż w przyszłości. Kontaktowanie się z klientami po wydarzeniu, przez e-mail lub telefon, może być łatwym sposobem na nawiązanie kontaktu z długoletnim klientem.
