Wiedza o wysokości opłat za usługi fotograficzne może być wyzwaniem, ponieważ różni się w zależności od tego, co robisz i gdzie się znajdujesz. Zaplanuj ustalanie stawki w oparciu o swoje ogólne wydatki, oferowane usługi i rodzaj tematu, który robisz. Po ustaleniu cen spotkaj się z klientami, aby mogli wybrać usługi i produkty przed podpisaniem umowy.
Kroki
Metoda 1 z 2: Obliczanie cen pędów
Krok 1. Oszacuj, ile ujęć, które Twoim zdaniem wykonasz każdego roku
Jeśli już ugruntowałeś swoją pozycję jako fotograf, spójrz, ile sesji zdjęciowych zaplanowałeś w ciągu ostatniego roku jako punkt odniesienia. Jeśli jeszcze nie zacząłeś, zastanów się, ile czasu zajmuje Ci regularne robienie i edytowanie zdjęć. Zastanów się, ile projektów możesz wykonywać w ciągu tygodnia lub miesiąca, aby dowiedzieć się, ilu klientów możesz przyjąć w ciągu roku.
- Na przykład, jeśli sortowanie i edytowanie zdjęć zwykle zajmuje Ci 2 tygodnie, możesz oszacować, że rocznie otrzymasz około 25 klientów.
- Fotografowanie ślubne może być trudniejsze do zarezerwowania, ponieważ szczyt sezonu trwa tylko kilka miesięcy w roku.
Krok 2. Oblicz koszt swoich wydatków związanych z fotografią na sesję
Twoje koszty ogólne obejmują cenę wszystkiego, czego regularnie używasz podczas sesji. Może to obejmować wynajem studia, sprzęt i licencje na oprogramowanie. Zsumuj łączną kwotę swoich wydatków, które normalnie ponosisz każdego roku na fotografię, i podziel ją przez oszacowaną liczbę ujęć. W ten sposób będziesz wiedział, ile musisz zarobić, aby wyjść na zero.
- Na przykład, jeśli korzystasz z oprogramowania, które kosztuje 500 USD rocznie i wynajmujesz studio za 5000 USD rocznie, dodaj 5000 + 500 = 5 500 USD. Jeśli myślisz, że wykonasz 25 różnych sesji, Twoje obliczenia wyniosą 5,500/25 = 220 USD wydatków na sesję.
- Możesz również znaleźć cenę za godzinę, jeśli zwykle kręcisz różne czasy lub wydarzenia. Na przykład, jeśli Twoje koszty ogólne kosztują 5 500 USD rocznie i planujesz pracować 500 godzin przy sesjach zdjęciowych rocznie, Twoje obliczenia wyniosą 5 500/500 = 11 USD za godzinę.
Krok 3. Nalicz stawkę za robociznę, która jest 3–4 razy większa od stawki godzinowej
Twoja praca obejmuje wszystko, co robisz dla swoich zdjęć, w tym podróże, konfigurowanie sprzętu, robienie zdjęć i edycję swojej pracy. Jeśli chcesz zarobić na fotografii, wybierz, ile chcesz, co zwykle wynosi około 15–25 USD, jeśli jesteś amatorem lub ponad 50 USD, jeśli jesteś profesjonalistą. Pomnóż żądaną płacę przez 3 lub 4, aby znaleźć rozsądną płacę, aby móc płacić podatki lub odkładać pieniądze na nagłe wypadki.
Na przykład, jeśli chcesz zarabiać 20 USD na godzinę, możesz naliczyć 60–80 USD za godzinę, aby odłożyć pieniądze. W tym przykładzie, jeśli poświęcisz 4 godziny na sesję, a Twoje koszty ogólne wyniosą 11 USD za godzinę, możesz naliczyć 284–364 USD za całą sesję
Średnie ceny na sesję
Fotografia portretowa lub rodzinna:
100–500 USD
Fotografia w głowę:
75–325 USD
Fotografia imprezowa lub imprezowa:
500-1 000 USD
Fotografia ślubna:
1 500–3 500 USD
Fotografia nieruchomości/nieruchomości:
150–300 USD
Krok 4. Dodaj łączne ceny odbitek lub elementów dostawy do ceny bazowej
Jeśli planujesz dawać cyfrowe kopie swoich wydruków, uwzględnij w swoich wydatkach cenę zewnętrznych dysków twardych lub przechowywania w chmurze. Jeśli planujesz oferować odbitki, dowiedz się, ile kosztuje ich wydrukowanie w laboratorium fotograficznym, aby móc je uwzględnić w cenie. Pamiętaj, aby pobierać opłaty za czas poświęcony na zamawianie odbitek, wysyłanie ich i sprawdzanie ich jakości.
- Na przykład, jeśli zamówienie i wysłanie odbitki o wymiarach 20 cm × 25 cm kosztuje 8 USD i poświęcisz na nią 30 minut, nalicz połowę stawki godzinowej plus cena odbitki. Jeśli Twoja stawka godzinowa wynosi 60 USD, wydruk kosztowałby 30 + 8 = 38 USD za wydruk.
- Ceny za dostawy zależą od tego, co zamawiasz, czasu pracy nad nimi i rozmiarów wydruków.
- Pobieraj opłaty tylko za czas poświęcony na aktywną pracę nad zdjęciem, a nie za czas oczekiwania na jego wydrukowanie lub wysłanie.
Krok 5. Poszukaj innych fotografów w Twojej okolicy, aby sprawdzić, czy Twoja stawka jest konkurencyjna
Poszukaj innych fotografów na swoim poziomie umiejętności i spójrz na ich stronę internetową, aby sprawdzić, czy podają swoje stawki. Porównaj oferowane przez nich usługi i ceny, które za nie pobierają, aby sprawdzić, czy pobierasz podobną stawkę. Uważaj, aby nie ustalać cen zbyt dużo wyższych lub niższych niż konkurencja, w przeciwnym razie możesz nie zarezerwować tylu sesji.
- Jeśli dopiero zaczynasz fotografować i próbujesz znaleźć nowych klientów, wyceń swoje usługi nieco niżej niż konkurencja, aby ludzie chętniej Cię zatrudnili.
- Unikaj ustawiania wyższych cen, a następnie obniżania ich, ponieważ poprzedni klienci pomyślą, że są zawyżone.
Metoda 2 z 2: Konsultacje z Klientami
Krok 1. Spotkaj się ze swoim klientem, aby zobaczyć, czego od Ciebie oczekuje
Kiedy skontaktuje się z Tobą potencjalny klient, poproś o spotkanie lub porozmawiaj przez telefon, aby zorientować się w zakresie projektu. Dowiedz się dokładnie, co chcą, abyś sfotografował, a także jak długo oczekują Twojej usługi. Zapytaj, czy chcą mieć głównie pozowane zdjęcia, czy też chcą, aby były bardziej szczere, aby uchwycić całe doświadczenie. Upewnij się, że znasz wszystkie pragnienia i potrzeby swoich klientów, aby móc zaoferować im najlepszą obsługę.
- Jeśli robisz fotografię portretową, zapytaj, w ilu lokalizacjach, jak długo chcą mieć sesję i czy chcą, aby ich zdjęcia były pozowane lub szczere.
- Jeśli fotografujesz wydarzenie, takie jak impreza lub duże spotkanie grupowe, zapytaj ich, czy są konkretne momenty, które chcą sfotografować, lub czy chcą, abyś robił losowe zdjęcia przez cały czas.
- W przypadku fotografii ślubnej dowiedz się, czy chcą tylko sfotografować ceremonię, czy też chcą włączyć kolację i przyjęcie.
- Jeśli robisz komercyjne zdjęcia nieruchomości lub nieruchomości, zapytaj, czy chcą mieć zdjęcia o określonych porach dnia lub pod jakim kątem chcą mieć każdy pokój.
Krok 2. Oferuj różne poziomy pakietów, aby dać klientowi opcje dotyczące rezultatów
Pakiety to świetne sposoby na łączenie usług za podstawową cenę, dzięki czemu klient może łatwiej zdecydować, czego chce. Oferuj swoje bardzo podstawowe usługi w pakiecie o najniższej cenie i dodawaj nowe rzeczy na każdym poziomie, takie jak dodatkowe usługi edycji, dłuższe czasy nagrywania i więcej odbitek. Podnieś ceny o około 25-50% między każdą z opcji pakietu, aby Twoi klienci nie czuli, że są oszukiwani na różnych poziomach.
- Na przykład podstawowy pakiet ślubny może kosztować 2500 dolarów i obejmować 6 godzin zdjęć, dostęp do galerii online i DVD. Pakiet ślubny premium może kosztować 3 800 USD i obejmować 10 godzin zdjęć, sesję zdjęć zaręczynowych oraz album ze zdjęciami, a także galerię i DVD z oryginalnego pakietu.
- Ceny Twoich pakietów zależą od tego, jakie usługi oferujesz i ile czasu zajmie Ci ich wykonanie.
Ostrzeżenie:
Oferuj tylko 3-4 pakiety, w przeciwnym razie może być przytłaczająca dla Twojego klienta, aby wybrać ten, który chce.
Krok 3. Miej listę dodatkowych usług, z których może wybierać Twój klient
Chociaż fajnie jest mieć pakiety dla swojego klienta, może on chcieć bardziej dostosować Twoją usługę, aby mógł uzyskać dokładnie to, czego szuka. Daj swojemu klientowi listę rzeczy, które mogą dodać do pakietu lub użyć do zbudowania własnego pakietu, takich jak dodatkowe odbitki, zdjęcia z drona lub fotobudka zorganizowana na imprezę. Podaj ceny każdego produktu, który mogą dodać do swojej usługi, aby Twój klient mógł łatwo zobaczyć, ile będzie to kosztować.
- Na przykład wielu fotografów dronów pobiera około 150–300 USD za 1-2 godziny pracy i wybór zdjęć.
- Fotobudki z tłem zwykle dodają do Twoich opłat dodatkowe 150–200 USD za godzinę.
- Kwota, jaką pobierasz za swoje usługi, zależy od tego, ile dodatkowego czasu zajmuje to i od kosztów utrzymania używanego sprzętu.
Krok 4. Zawrzyj umowę, w której wymienione są wszystkie Twoje opłaty i oczekiwania
Kiedy ty i twój klient uzgodnicie, jakich usług chce, napiszcie umowę, która wyraźnie określa, jak długo będziesz pracować i co dostarczysz klientowi. Określ ramy czasowe, jak długo to potrwa i kiedy oczekujesz od nich płatności. Poproś klienta o przeczytanie całej umowy, aby później nic go nie zaskoczyło.
Nie rozpoczynaj pracy dla klienta, chyba że podpisze on umowę, w przeciwnym razie może spróbować zlecić Ci wykonanie dodatkowych usług bezpłatnie
Krok 5. Poproś o wpłatę, aby Twój klient był mniej skłonny do rezygnacji z Twoich usług
Jeśli klient odwoła sesję, możesz stracić pieniądze, jeśli nie będziesz w stanie zarezerwować koncertu zastępczego. Wpłać depozyt w umowie, aby klient zapłacił Ci część stawki z góry. Pomoże to powstrzymać ich przed anulowaniem twoich usług i nadal pozwoli ci zarobić trochę pieniędzy, jeśli to zrobią.
- Depozyty zwykle wahają się od 25-50% całkowitego kosztu pędu.
- Możesz poprosić klienta o rozbicie kosztów na wiele płatności, jeśli jest to dla niego łatwiejsze finansowo.
Wideo - Korzystając z tej usługi, niektóre informacje mogą być udostępniane YouTube
Porady
- Sprawdzaj swoje stawki co 3–6 miesięcy, aby upewnić się, że nadal są konkurencyjne i wystarczające, aby zarobić na życie.
- Upewnij się, że masz wystarczająco dużo pieniędzy, aby odłożyć na podatki i opłaty w Twojej okolicy. Jeśli nie masz pewności, ile zaoszczędzić, skontaktuj się ze specjalistą podatkowym lub księgowym, aby uzyskać pomoc.
