Galerie sztuki przyciągają wielu zwiedzających, od poważnych krytyków sztuki i kolekcjonerów po szeroką publiczność. Właściciele galerii sztuki mogą być wpływowymi członkami kręgów twórczych i mogą przez cały dzień pracować nad wyjątkowymi obiektami piękna. Otwarcie galerii sztuki pomoże mieć pasję do sztuki, a także trochę doświadczenia biznesowego.
Kroki
Część 1 z 3: Planowanie galerii
Krok 1. Przeanalizuj obecny rynek
Wielkość, zakres i wizja galerii sztuki będą zależeć od tego, co jest już dostępne w mieście lub miejscowości, w której zostanie otwarta nowa galeria sztuki. Polegaj na ekspertach, takich jak artyści i członkowie społeczności biznesowej, aby ocenić rynek dla swojej galerii. Spróbuj ocenić, czy rodzaj sztuki, który Cię interesuje lub posiada wiedzę, jest odpowiednio reprezentowany przez obecne galerie w okolicy. Jeśli nie, masz punkt wyjścia dla swojej wizji.
Krok 2. Wyjaśnij swoją wizję
Aby odnieść sukces, galeria sztuki musi mieć jasno określoną wizję. Ta wizja jest celem i tożsamością galerii i informuje o wszystkim, od projektu przestrzeni i wyboru dzieł sztuki po klientelę, którą galeria będzie chciała przyciągnąć. Zastanów się, jaki rodzaj sztuki lubisz, a także, jakimi rodzajami pracy ludzie w Twojej okolicy byliby zainteresowani. Na przecięciu tych dwóch rodzajów możesz znaleźć swoją wizję. Upewnij się, że jesteś w stanie stworzyć niszę, mając wizję odrębną od innych galerii w mieście lub w Twojej okolicy.
Utrzymuj spójną wizję. Nie wycofuj się ani nie zmieniaj swojej wizji tylko dlatego, że początkowo sprzedaż jest niska
Krok 3. Zostań ekspertem w swojej niszy
Wybierz rodzaj pracy, w której masz dogłębną wiedzę. Pracuj nad uzyskaniem wyjątkowej wiedzy w każdym dziele, który umieszczasz w swojej galerii, nawet jeśli nie wiesz wszystkiego o świecie sztuki w ogóle. Kupujący poczują się bardziej komfortowo, jeśli będziesz w stanie szczegółowo opisać każdy element i umieścić go w kontekście gatunku. Na przykład powinieneś być w stanie wyjaśnić znaczenie oryginalności, znaczenia społeczno-historycznego, znaczenia, tematu i współczesnego znaczenia każdego utworu.
Upewnij się, że możesz wyjaśnić swoją sztukę w sposób, który nie zastrasza ani nie zniechęca niedoświadczonych gości. Oznacza to, że nie zagłębiaj się w żargon o sztuce wysokiego poziomu z nowymi klientami, dopóki nie uświadomisz sobie ich własnego poziomu doświadczenia
Krok 4. Wybierz lokalizację
Lokalizacja galerii sztuki powinna być widoczna, łatwo do niej dotrzeć i mieć wystarczająco dużo przestrzeni wewnętrznej, aby pomieścić kilka kolekcji sztuki. Wiele galerii sztuki organizuje imprezy i przyjęcia dla artystów, więc przestrzeń będzie musiała być w stanie pomieścić jedzenie i napoje, a także być gościnna dla mieszających się ludzi. Zastanów się realistycznie, ile możesz wydać na przestrzeń galerii. Możesz nie być w stanie pozwolić sobie na wynajem w najlepszej części miasta lub na ogromną powierzchnię. Upewnij się jednak, że Twoja przestrzeń jest odpowiednio przestronna i znajduje się w bezpiecznej części miasta.
- Spróbuj poszukać w obszarach zamieszkanych przez inne galerie, w pobliżu szkół artystycznych lub w rozwijających się obszarach.
- Jeśli to możliwe, poszukaj lokalizacji z dodatkową przestrzenią, aby móc ją później rozszerzyć, jeśli zajdzie taka potrzeba.
Krok 5. Zaprojektuj wnętrze galerii
Wystrój wnętrz powinien być minimalistyczny i prosty, aby nie konkurował ani nie odbierał sztuki, która będzie na wystawie. Podobnie jak w przypadku wszystkich aspektów Twojej galerii, projekt wnętrza powinien być zgodny z Twoją wizją. Upewnij się, że jest wystarczająco dużo miejsca, aby podziwiać sztukę z daleka i mieć otwartą przestrzeń na wydarzenia. Zostaw miejsce na biuro biznesowe dla siebie i na przechowywanie przedmiotów, których nie ma obecnie na wystawie.
Krok 6. Wybierz strukturę biznesową
Firmy mogą mieć różne struktury organizacyjne, od jednoosobowych firm po korporacje i spółki osobowe. Każdy ma swoje zalety. Firmy jednoosobowe upraszczają podatki właścicielowi firmy, łącząc jego osobiste finanse z finansami firmy. Jednak utworzenie korporacji lub LLC może chronić założycieli przed osobistą odpowiedzialnością (ich aktywa są oddzielone od aktywów firmy). Włączenie firmy wymaga innego zestawu kroków, a te kroki będą się różnić w zależności od Twojej lokalizacji.
Krok 7. Utwórz biznesplan
Twój biznesplan określa, w jaki sposób Twoja galeria ma zacząć działać, prowadzić działalność, wprowadzać na rynek i rozwijać się z biegiem czasu. Zacznij od podsumowania swojej galerii, w tym podsumowania pozostałych informacji zawartych w planie oraz krótkiego opisu planu rozwoju. Następnie opisz swoją firmę, w tym informacje takie jak rodzaj sztuki, na której będziesz się koncentrować, jaki rynek chcesz obsługiwać i jak wykreujesz niszę wśród konkurencji. Dołącz analizę konkurencji i rynku.
- Jasno określ strukturę zarządzania, w tym udziały własnościowe i profile menedżerów.
- Wyjaśnij swoje wymagania dotyczące finansowania i jak planujesz uzyskać to finansowanie. Jest to ważne, ponieważ Twój biznesplan zostanie wykorzystany przy pozyskiwaniu kredytów biznesowych lub pieniędzy inwestorów.
- Uwzględnij plany rozwoju i prognozy przychodów na przestrzeni lat.
- Wyjaśnij, jak planujesz zarabiać pieniądze. Galerie sztuki zazwyczaj pobierają prowizję od sprzedaży. Może to być nawet 50 procent w przypadku pracy dwuwymiarowej i 40 procent w przypadku pracy trójwymiarowej.
Część 2 z 3: Konfigurowanie galerii
Krok 1. Pozyskaj finansowanie.
Finansowanie galerii sztuki jest podobne do finansowania innego biznesu. Będziesz potrzebować pieniędzy na wynajem powierzchni, remont i opłacenie mediów to inne wydatki. Jeśli możesz sobie na to pozwolić, najlepszym rozwiązaniem jest samodzielne sfinansowanie biznesu, samodzielnie lub z partnerami biznesowymi. To uwolni Cię od późniejszej spłaty zadłużenia. Jeśli nie jest to możliwe, zawsze możesz ubiegać się o pożyczki biznesowe w lokalnym banku lub w Small Business Administration (SBA). W niektórych przypadkach możesz również mieć możliwość pozyskania inwestorów, którzy dadzą Ci pieniądze na start w zamian za kapitał własny (udział Twojej firmy i jej przyszłych zysków).
Krok 2. Wynajmij miejsce w galerii
Po zlokalizowaniu przestrzeni, którą kochasz, upewnij się, że możesz sobie na to pozwolić. Nie przetrwasz długo, jeśli twoje wydatki (w tym czynsz) przewyższą twoje rezerwy sprzedaży i finansowania. Spróbuj wynegocjować idealną przestrzeń, która jest nieco poza twoim przedziałem cenowym.
Krok 3. Zarejestruj się jako firma
Aby prowadzić działalność gospodarczą, musisz zarejestrować nazwę „prowadząc działalność jako” (DBA). To imię musi być inne niż tylko Twoje imię lub imiona Ciebie i Twoich partnerów. Jeśli jesteś zorganizowany jako LLC lub korporacja, nie musisz rejestrować oddzielnej nazwy DBA. Rejestracja odbywa się z urzędnikiem hrabstwa lub z Twoim stanem, w zależności od Twojej lokalizacji. Ta nazwa będzie używana we wszystkich dokumentach prawnych związanych z Twoją firmą.
Krok 4. Przestrzegaj lokalnych wymagań dotyczących licencji i pozwoleń
Twoja galeria będzie musiała mieć licencję na prowadzenie działalności gospodarczej. Dokładne wymagania w tym zakresie różnią się w zależności od lokalizacji, ale co najmniej będziesz potrzebować zezwolenia na prowadzenie działalności wydanego przez Twoje miasto lub stan. Najlepszym sposobem, aby dowiedzieć się, czego potrzebujesz, jest skontaktowanie się z lokalnym oddziałem Small Business Administration (SBA) lub równoważną organizacją oferującą pomoc małym firmom. Spróbuj wyszukać w Internecie swoją lokalizację i „licencjonowanie działalności”, aby znaleźć rządową witrynę, która wyjaśni, czego się od Ciebie wymaga.
Będziesz potrzebować dodatkowych zezwoleń lub licencji, jeśli podajesz jedzenie lub alkohol w swojej galerii
Krok 5. Ustal swoje wymagania podatkowe
Jako firma będziesz musiał zbierać podatki od klientów, płacić podatki od wynagrodzeń swoich pracowników i składać roczne zeznania podatkowe. Zacznij od rejestracji w swoim stanie, aby pobierać podatki od sprzedaży. W każdym stanie jest to traktowane inaczej, więc wyszukaj w Internecie odpowiedni organ podatkowy w swoim.
- Twoje wymagania dotyczące rozliczeń podatkowych różnią się w zależności od struktury Twojej firmy. Zobacz przewodnik IRS dotyczący podatków dla małych firm na
- Aby zapłacić pracownikom i (w większości przypadków) złożyć podatki, będziesz potrzebować numeru identyfikacyjnego pracodawcy (EIN) z IRS. Odwiedź ich stronę internetową, aby ubiegać się o jeden (jest to bezpłatne).
Krok 6. Przebuduj wnętrze, aby pasowało do Twojego projektu
Przemaluj i przebuduj wnętrze swojej przestrzeni, aby dopasować je do projektu, który wymyśliłeś wcześniej. Pracuj z przestrzenią, którą masz, korzystając z unikalnych funkcji i ukrywając wady. Wykonaj jak najwięcej tej pracy sam, jak to tylko możliwe, aby zaoszczędzić na kosztach. I pamiętaj, kiedy dopiero zaczynasz, jakość sztuki jest o wiele ważniejsza niż jakość przestrzeni galerii. Skup się na sztuce, a pieniądze na kosmetyczne ulepszenia przyjdą.
Część 3 z 3: Otwieranie galerii
Krok 1. Zatrudnij profesjonalny personel
W skład personelu galerii sztuki często wchodzi kurator lub kierownik, który może pomóc w doborze sztuki do galerii oraz w wyborze miejsca i sposobu jej wyświetlania. Niezbędna będzie również recepcjonistka lub asystentka biurowa, która pomoże w sprawach telefonicznych, formalności, ustalenia harmonogramu, udzieli informacji oraz wita i wita ludzi w galerii.
Jeśli zatrudniasz kuratora lub menedżera, zatrudnij takiego, który może pomóc w realizacji Twojej wizji i współpracuj z Tobą przy dokonywaniu wyborów biznesowych
Krok 2. Dołącz do lokalnej społeczności artystycznej
Aby znaleźć artystów, innych właścicieli galerii i dealerów oraz ważnych kolekcjonerów w swojej społeczności, będziesz musiał uczestniczyć w ważnych lokalnych wydarzeniach. Dołącz do wszelkich lokalnych organizacji, muzeów lub stowarzyszeń, które dotyczą sztuki lub Twojej konkretnej niszy. Przekaż swoją sztukę, pieniądze lub przestrzeń w galerii na lokalne wydarzenia charytatywne, aby uzyskać dostęp do swojego imienia i nazwy galerii. Pomoże Ci to rozpoznać, komu chcesz zaimponować i poznać, a także pomoże tym osobom Cię rozpoznać.
Krok 3. Zaproś artystów do zaprezentowania swoich prac
Artyści będą chcieli umieszczać swoje prace w galeriach, które odnoszą sukcesy i są dobrze znane. Nowa galeria sztuki może mieć problemy z pozyskiwaniem artystów, ponieważ nie ma jeszcze żadnych zapisów o osiągnięciach. Nawiąż kontakty w społeczności artystycznej, aby poznać artystów i wybrać nowych artystów, którzy będą chcieli wyeksponować swoje prace. Mogą zaryzykować Twoją nową galerię, jeśli zechcesz zaryzykować.
W miarę jak Twoja wiedza na temat swojej konkretnej niszy i społeczności artystycznej rośnie, staniesz się lepszy w identyfikowaniu artystów do zaprezentowania w swojej galerii. Będziesz mógł lepiej identyfikować trendy i wykorzystywać je przed konkurencją
Krok 4. Stwórz dobre relacje robocze ze swoimi artystami
Pomoże Ci to w zrozumieniu i promocji ich pracy. Tylko zdobywając uznanie i uznanie wśród artystów, będziesz w stanie zaprezentować najlepsze prace. Pracuj nad przyciąganiem i zatrzymywaniem artystów, okazując uczciwość i uczciwość we wszystkich transakcjach i interakcjach z nimi. Ponadto zawsze pamiętaj, aby zapłacić artystom w terminie określonym w umowach, jeśli nie wcześniej.
Utrzymanie tych relacji może również zapewnić, że pozostaniesz ich galerią z wyboru, nawet jeśli ich praca zyska większe uznanie
Krok 5. Skoncentruj się na sprzedaży
Spójrz na swoje kolekcje przez pryzmat biznesu, a nie tylko artystycznego. Ważne jest, aby wyświetlać sztukę, która Ci się podoba, ale ważniejsze jest wyświetlanie sztuki, która będzie się sprzedawać. Pamiętaj, że musisz zatrzymać światła, zanim będziesz mógł sprzedać sztukę, którą chcesz sprzedać. Wykorzystaj swoją wiedzę o sztuce na rynku, aby wybrać dzieła inwestycyjne i sztukę, które będą się dobrze sprzedawać, biorąc pod uwagę rynek i klientelę.
Pamiętaj też, aby zachować spójność między pokazami w swoich motywach i poziomami osiągnięć swoich artystów. Odwiedzający nie chcą być zdezorientowani twoją niekonsekwencją, ponieważ ogólnie sztuka jest dla nich wystarczająco zagmatwana
Krok 6. Wyceń swoją sztukę rozsądnie
Wyceny sztuki są takie, że galerii łatwo byłoby usprawiedliwić pobieranie absurdalnie wysokich cen za sztukę, nawet jeśli ta cena nie ma uzasadnienia w rzeczywistości. Aby jednak dokonać sprzedaży, będziesz potrzebować uzasadnionego powodu, aby pobierać opłaty za każdą sztukę. Kiedy klienci pytają, wyjaśnij, że artysta ma wystawę w dużym muzeum, że jego prace zwykle sprzedają się w tym przedziale cenowym, że ostatnia wystawa szybko się wyprzedała lub z innego konkretnego powodu. Klienci, nawet ci, którzy kupują tylko dla emocjonalnego doświadczenia sztuki, chcą wiedzieć, że nie marnują swoich pieniędzy.
- Ponadto, wyceniając swoje elementy, zachowaj spójność podczas swoich pokazów. To znaczy, nie pokazuj sztuki, która kosztuje 100 000 dolarów w jednym pokazie, a potem 1000 sztuk w następnym. To zrazi klientów na obu poziomach cenowych.
- Wykorzystaj swoją wiedzę na temat cen rynkowych i siły nabywczej klientów, aby konkurencyjnie wycenić swoje dzieła sztuki. W wielu przypadkach będziesz pracować za stosunkowo niewielkie marże. Jednak świetny dealer, który stoi na czele nowego trendu, może osiągnąć wysoką marżę sprzedaży.
Krok 7. Wydobądź słowo
Nowa galeria sztuki musi poświęcić wiele uwagi przed otwarciem lub wkrótce po jej otwarciu. Zorganizuj ceremonię przecięcia wstęgi, oficjalne otwarcie galerii sztuki z przyjęciem lub nieformalną imprezę z okazji otwarcia galerii sztuki. Upewnij się, że członkowie lokalnych mediów są informowani i zapraszani na wszystkie wydarzenia. Zrób małą reklamę w prasie, radiu, telewizji i Internecie. Opracuj materiały marketingowe, takie jak broszury i pocztówki, oraz uruchom witrynę internetową.
- Po otwarciu galerii sztuki wymogi marketingowe i public relations nie ustaną. Poczta pantoflowa jest potężnym narzędziem i niezbędne jest nawiązywanie kontaktów.
- Wykorzystaj swoje strony internetowe jako kolejne miejsce do wyświetlania swojej kolekcji. Dołącz wysokiej jakości obrazy sztuki, opisy dzieła i biografie artystów online.
Krok 8. Zorganizuj wydarzenie otwierające
Zaplanuj wydarzenie, aby otworzyć galerię i pokazać tam swoje imię. Na przykład możesz zorganizować wydarzenie prezentujące grupę podobnych artystów. Zaproś artystów, znajomych i wybitnych członków społeczności artystycznej w Twojej okolicy. Jeśli to możliwe, sprzedaj wcześniej niektóre elementy z pokazu znajomym. Posiadanie elementów oznaczonych jako sprzedane może skłonić innych uczestników do zakupu innych prac.
Krok 9. Stwórz i utrzymuj obecność w mediach społecznościowych
Utwórz profile w witrynach takich jak Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest i innych serwisach społecznościowych, aby łączyć się z odwiedzającymi i promować swoje pokazy. Upewnij się, że wszystko, co w jakiś sposób publikujesz, przyciąga potencjalnych klientów do Twojej galerii i jest zgodne z Twoją wizją.
Krok 10. Zbuduj grupę powracających klientów
Jednym z najlepszych sposobów na utrzymanie się w biznesie przez lata jest pielęgnowanie wiarygodnej bazy klientów. Ci kolekcjonerzy rozumieją i cieszą się twoją szczególną specjalizacją i budują kolekcje, kupując przedmioty z twojej galerii. Utrzymuj i rozwijaj własną wiedzę na temat swojej niszy z biegiem czasu i staraj się wyprzedzać nowych artystów i ruchy. Twoja grupa kolekcjonerów doceni Twoją ciężką pracę i uzna Cię za doświadczonego i doświadczonego sprzedawcę.
- Upewnij się, że unikasz pułapki tworzenia grupy niepłacących adoratorów. Oznacza to, że rozpoznaj osoby, które pojawiają się na wydarzeniach w Twojej galerii i nie kupują niczego raz za razem. Twoja galeria nie powinna być Twoim osobistym klubem towarzyskim dla przyjaciół.
- Zamiast tego upewnij się, że koncentrujesz się na większej społeczności artystycznej, przyciągając nowych klientów i zdobywając uznanie poza kręgami społecznościowymi. Zadbaj o nowych klientów i aktywnie zabiegaj o ich patronat.
- Bądź na bieżąco z klientami i krytykami sztuki, wysyłając biuletyn lub ogłoszenia raz lub dwa razy w miesiącu.
Krok 11. Praktykuj dobrą sprzedaż
Dobrzy sprzedawcy wiedzą, że najlepszym sposobem na sprzedaż jest najpierw poznanie swojego klienta. Rozpocznij więc rozmowy z odwiedzającymi, pracując nad oceną ich własnych zainteresowań i poziomu wiedzy. Stąd możesz zmienić własną strategię, aby zaspokoić ich potrzeby w zakresie ich własnego poziomu doświadczenia.
- Ponadto, mówiąc o utworze, nie mów tylko, jak bardzo go lubisz lub jak wspaniali są artyści. Zamiast tego omów jego znaczenie i znaczenie.
- Na przykład porozmawiaj o tym, co dany utwór próbuje przekazać, jakimi koncepcjami lub ruchami jest inspirowany, dlaczego warto go mieć i jak może poprawić jego życie.
Krok 12. Trzymaj głowę nad wodą
Na początku prawdopodobnie trudno będzie zapłacić rachunki, ponieważ budujesz reputację i bazę klientów. Prawdopodobnie będziesz musiał wykazać się kreatywnością i zaoferować dodatkowe produkty lub usługi ze swojej galerii, aby utrzymać się na rynku. Na przykład wiele galerii sprzedaje również niedrogie odbitki lub plakaty, a niektóre mogą również sprzedawać odzież lub produkty wykonane przez lokalnych rzemieślników. Jako właściciel galerii możesz również pracować jako niezależny projektant lub wykonywać inną pracę w niepełnym wymiarze godzin, aby związać koniec z końcem. Wreszcie, możesz również wynająć przestrzeń galerii artystom lub handlarzom dziełami sztuki. Po prostu spróbuj wszystkiego, co możesz, aby utrzymać swoją galerię otwartą, dopóki nie będziesz mógł skupić się na swojej kolekcji w pełnym wymiarze godzin.
