Ręczne wykonanie mebla to czasochłonna praca z miłości. Jeśli lubisz obróbkę drewna, być może rozważałeś sprzedaż ręcznie robionych mebli, ale możesz nie być pewien, od czego zacząć. Na szczęście przy odrobinie wytrwałości i odpowiedniej strategii możesz po prostu znaleźć swojego pierwszego klienta!
Kroki
Metoda 1 z 3: Sprzedaż mebli online
Krok 1. Utwórz aukcję dla każdej sztuki
Napisz krótki opis przedmiotu, który próbujesz sprzedać, podając wszelkie specjalne cechy, takie jak wyszukane ręcznie robione wykończenia i rodzaj użytego drewna. Pamiętaj, aby podać również swoje dane kontaktowe.
Napisz zwięzły nagłówek. Ogłoszenia online radzą sobie lepiej, gdy są krótkie, więc od razu przyciągnij uwagę czytelnika. Wypróbuj nagłówek, taki jak „Wyprzedaż ręcznie robionego dębowego zagłówka” lub coś podobnego
Krok 2. Zrób zdjęcia swojej pracy w naturalnym oświetleniu pod różnymi kątami
Będziesz potrzebować dobrych zdjęć mebli do wyświetlenia w Internecie, a także do zabrania ze sobą na pokazy rękodzieła. Najlepiej wygląda naturalne oświetlenie, więc jeśli Twoje meble są w sklepie, spróbuj otworzyć drzwi i okna, aby uzyskać jak najwięcej światła słonecznego.
Spróbuj zrobić kilka zdjęć na wprost, kilka pod kątem bocznym i kilka zbliżeń szczegółów
Krok 3. Reklamuj się w ogłoszeniach online, aby dotrzeć do lokalnej publiczności
Ogłoszenia online to świetny sposób na bezpłatne generowanie klientów, ale mogą one dotrzeć tylko do ograniczonej grupy odbiorców. Publikuj nowe ogłoszenia mniej więcej raz w tygodniu, aby nie zostały zakopane pod stronami nowszych ofert.
- Spróbuj użyć witryn takich jak Craigslist.
- Możesz także zamieścić swoje ogłoszenie w lokalnych gazetach dzwoniąc pod numer podany w dziale ogłoszeń.
Krok 4. Wystaw swoje meble u sprzedawcy lub na portalu aukcyjnym, aby pozyskać nowych klientów
Sprzedaż mebli za pośrednictwem jednej z tych witryn może pomóc Ci dotrzeć do klientów, którzy mogliby nigdy nie zobaczyć Twojej pracy. Przeczytaj opinie klientów, aby poznać zalety i wady różnych witryn i wybrać te, które wydają się najbardziej renomowane.
- Wiele z tych witryn pobiera prowizję, chociaż kupujący jest zwykle odpowiedzialny za wysyłkę.
- Popularne witryny do sprzedaży online to eBay i Etsy.
Krok 5. Stwórz własną stronę internetową lub blog, aby uzyskać większą niezależność w sprzedaży online
Jeśli chcesz budować online, możesz zbudować własną witrynę sprzedawcy lub założyć bloga. Publikowanie postępów w różnych pracach może być potężnym narzędziem sprzedaży. Znajdź hosta internetowego, zaprojektuj wygląd swojej witryny i wymień meble, które chcesz sprzedać.
- Nawet jeśli nie wiesz zbyt wiele o technologii, istnieją firmy, które udostępniają łatwe w użyciu szablony do zbudowania witryny z wtyczkami, które pozwalają klientom robić zakupy bezpośrednio z Twojej witryny.
- Regularnie sprawdzaj swoją witrynę zarówno na komputerze, jak i na urządzeniu mobilnym, takim jak telefon, aby upewnić się, że jest zoptymalizowana pod kątem ekranów o różnych rozmiarach.
Krok 6. Opublikuj reklamy mebli w mediach społecznościowych, aby zbudować obserwację
Twórz konta w różnych kanałach mediów społecznościowych, aby docierać do nowych klientów przy jednoczesnym nawiązywaniu kontaktu z już istniejącymi. Poproś znajomych i obserwatorów, aby ponownie opublikowali Twoje reklamy, aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców.
- Niektóre witryny pozwalają płacić za sponsorowanie reklam, aby więcej osób je widziało.
- Możesz korzystać z witryn takich jak YouTube, Facebook, Instagram i Twitter.
Metoda 2 z 3: Sprzedaż osobista
Krok 1. Rozmieść ulotki w swojej okolicy, aby zdobyć lokalnych klientów
Nie bój się wykazać kreatywności w swoim podejściu marketingowym, zwłaszcza gdy zaczynasz. Twórz ulotki reklamujące Twoją firmę na komputerze, a następnie wydrukuj je i przypnij do tablic ogłoszeniowych w lokalnych sklepach spożywczych, bibliotece i innych miejscach publicznych.
- W ulotce podaj wszelkie witryny, media społecznościowe lub inne wykazy online, w których promujesz swoją pracę, a także numer telefonu, pod którym potencjalni klienci mogą się z Tobą skontaktować.
- Zdjęcia kserowane często nie są dobrze tłumaczone, więc skup się na stworzeniu mocnych kopii, podkreślając jakość Twojej pracy, rodzaje tworzonych dzieł i wszelkie inne informacje, które odróżniają Cię od konkurencji.
Krok 2. Weź udział w galerii współpracy, aby zaprezentować swoją pracę
Galerie spółdzielcze to wspólna przestrzeń artystów i rzemieślników. Poszukaj w Internecie listy spółdzielni w pobliżu, a następnie skontaktuj się z przedstawicielem galerii, aby sprawdzić, czy mają wolne miejsce. Jeśli tak, wybierz kilka swoich ulubionych elementów, aby pochwalić się swoją pracą.
- Pokazując swoje meble w spółdzielni, zyskasz korzyści ze wspólnego marketingu, pomocy biznesowej i wspólnych klientów. Możesz również mieć katalog, w którym możesz wymienić swoją pracę.
- Niektóre galerie spółdzielcze wymagają od swoich członków inwestowania w galerię, uiszczania opłat lub rocznych składek lub pomocy w obsłudze galerii.
- Jeśli w Twojej okolicy nie ma spółdzielni artystów, sprawdź pobliskie duże miasta. Warto dojeżdżać, aby uzyskać dostęp do większej bazy klientów.
Krok 3. Przynieś mniejsze kawałki, jeśli bierzesz udział w targach rzemieślniczych lub pchlim targu
Targi rękodzieła i pchle targi to świetny sposób na zaprezentowanie swojej pracy nowej publiczności. Ponieważ przesuwanie większych mebli w tę i z powrotem nie jest praktyczne, przynieś trochę mniejszych prac, takich jak stoliki końcowe, ręcznie robione krzesła i inne meble akcentujące.
- Inne przedmioty, które możesz chcieć przynieść, to stołki barowe, małe półki na książki, pudełka na zabawki i szafki.
- Możesz znaleźć zbliżające się targi rzemieślnicze w Twojej okolicy, przeglądając online, rozmawiając z innymi sprzedawcami w Twojej okolicy lub szukając ulotek w mieście.
Krok 4. Ustaw swoje stoisko ze stołem, krzesłami i ulotkami lub wizytówkami
Niezależnie od tego, czy bierzesz udział w targach rzemieślniczych, czy ustawiasz stoisko w galerii spółdzielczej, możesz sprawić, by Twoja przestrzeń wyglądała bardziej profesjonalnie za pomocą stołu i krzeseł, zwłaszcza jeśli zrobiłeś je sam. Udekoruj swoje stoisko znakami i przywiezionymi meblami, a także udostępnij literaturę promocyjną osobom, które zatrzymają się przy Twoim stoisku, aby zobaczyć Twoją pracę.
Przynieś zdjęcia swoich większych mebli, aby udekorować swoje stoisko, aby dać klientom poczucie pracy, którą wykonujesz
Krok 5. Bądź przyjazny dla ludzi, którzy zwracają się do Ciebie w sprawie Twojej pracy
Obsługa klienta pomoże Ci w sprzedaży ręcznie robionych towarów. Pamiętaj, że jesteś twarzą swojej firmy i staraj się być otwarty i przyjazny, gdy spotykasz potencjalnych nabywców.
- Klienci, którzy nie są zaznajomieni z kupowaniem ręcznie robionych towarów, mogą być zaskoczeni kosztem wysokiej jakości stolarki. Bądź gotów edukować ich, co składa się na kawałek, aby mogli docenić jego wartość.
- Staraj się, aby klienci mieli do dyspozycji różnorodne style mebli w różnych przedziałach cenowych.
Metoda 3 z 3: Wycena mebli
Krok 1. Zacznij od kosztu materiałów, które znalazły się w meblach
Śledź, ile wydajesz za każdym razem, gdy kupujesz drewno, podkład, farbę lub inne materiały, których używasz podczas budowy mebli.
- Inne materiały, które możesz uwzględnić w kosztach, to narzędzie do usuwania drewna, kit, papier ścierny i gwoździe.
- Uwzględnij również koszt i amortyzację swoich narzędzi. Chociaż nie chcesz obciążać klienta kosztami zakupu nowej piły, powinieneś wziąć pod uwagę, że Twoje narzędzia są częścią Twojej firmy i w końcu będą musiały zostać wymienione.
- Na przykład koszt materiałów do wykonania stołu jadalnego może wynosić około 200 USD.
Krok 2. Określ stawkę godzinową i dodaj ją do kosztu materiałów
Nawet jeśli naprawdę lubisz budować ręcznie robione meble, jest to czasochłonne zajęcie i powinieneś spodziewać się wynagrodzenia za swoje rzemiosło. Śledź godziny spędzone na pracy, a następnie zdecyduj, ile wart jest Twój czas.
- Jeśli nie wiesz, od czego zacząć, spróbuj oprzeć stawkę godzinową na minimalnej płacy w swoim regionie. Jest to 7,25 USD w większości obszarów Stanów Zjednoczonych.
- Stolarze często pobierają za swój czas znacznie wyższe stawki niż płaca minimalna, a stawki wynoszą średnio około 15 USD za godzinę.
- Jeśli wykonanie stołu zajęłoby Ci 4 godziny i zdecydowałeś się pobierać 10 USD za godzinę, dodałbyś 40 USD do kosztów materiałów i materiałów użytych do budowy stołu, co daje koszt 240 USD.
Krok 3. Dodaj do sumy koszt ewentualnych prowizji lub wysyłki
Jeśli sprzedajesz swoją pracę za pośrednictwem spółdzielni lub sprzedawcy internetowego, być może będziesz musiał zapłacić prowizję. Jeśli tak, możesz uwzględnić koszt prowizji w ostatecznym koszcie, aby opłata została pobrana przez kupującego.
- Pamiętaj, że zbyt wysokie podniesienie ceny może czasami oznaczać, że będziesz musiał czekać dłużej, aby znaleźć idealnego kupca. Jeśli potrzebujesz szybciej przenieść meble, możesz sam zapłacić prowizję.
- Jeśli na przykład Twoja witryna pobiera prowizję w wysokości 5% i chcesz przekazać tę prowizję konsumentowi, dodasz 12 USD do materiałów, materiałów eksploatacyjnych i stawki godzinowej już wliczonej w koszt Twojego stołu, co daje łącznie 252 USD. Możesz zaokrąglić to do 250 USD, aby była to liczba parzysta.
Krok 4. Porównaj ceny innych mebli sprzedawanych lokalnie
Sprawdź ogłoszenia, zajrzyj do Internetu i porozmawiaj z innymi dostawcami, aby zorientować się w rynku w Twojej okolicy. Pomoże Ci to określić, czy Twój przedmiot może sprzedać się w wybranej przez Ciebie cenie.
