Wyobraź sobie, że zarabiasz na życie, sprzedając swoje ręcznie robione produkty online. Cóż, możesz! Dzięki rynkom internetowym, takim jak Etsy, artyści i rzemieślnicy mogą sprzedawać swoje produkty konsumentom na całym świecie. Ale, jak w każdym biznesie, kluczem do osiągnięcia przyzwoitego zysku jest ustalenie odpowiedniej ceny. Musisz być w stanie pokryć wydatki, zachęcić potencjalnych klientów, a na koniec zarobić trochę pieniędzy. Dobra wiadomość jest taka, że nie musi to być bardzo skomplikowana formuła.
Kroki
Metoda 1 z 2: Cena podstawowa
Krok 1. Zrób listę swoich wydatków, aby wiedzieć, ile wydajesz
Użyj arkusza kalkulacyjnego lub notatnika, aby śledzić wszystko, co wydajesz pieniądze, na przykład materiały eksploatacyjne do tworzenia przedmiotów. Śledź wszystkie swoje wydatki w jednym dokumencie, aby łatwo je dodawać i wykorzystywać do kalkulacji cen.
- Jeśli więc wytwarzasz olejek lawendowy, który chcesz sprzedawać w swoim sklepie Etsy, przydałby Ci się arkusz kalkulacyjny lub notatnik, aby śledzić wszystko, co kupujesz, na przykład olejek, esencję lawendy, której używasz, butelki lub pojemniki sprzedajesz, a etykiety umieszczasz na opakowaniach. To dużo do śledzenia!
- Pomocne może być również przechowywanie wszystkich rachunków, aby móc je później wprowadzić lub prowadzić ewidencję wydatków.
- Cyfrowy arkusz kalkulacyjny w Excelu lub Arkuszach Google pozwala zgrabnie śledzić wydatki i łatwo przeprowadzać obliczenia.
Krok 2. Śledź koszty swoich materiałów
Zrób notatkę w swoim arkuszu śledzenia lub liście dla każdego z materiałów, których używasz do wykonania każdego przedmiotu. Uwzględnij, ile wydajesz na każdy z materiałów, aby mieć jasny obraz tego, ile kosztują materiały dla każdego z wytwarzanych przedmiotów.
- Na przykład, jeśli robisz na drutach szalik, który chcesz sprzedać w swoim sklepie Etsy, śledzisz każdą używaną przędzę, a także wszelkie ozdoby (takie jak naszywki, brokat, a nawet metki), które dodajesz do produktu końcowego.
- Bardzo ważne jest, abyś miał jasny obraz tego, ile dokładnie wydajesz na każdy z twoich przedmiotów.
Krok 3. Podaj koszty ogólne, takie jak podatki, opłaty i wysyłka
Nie zapomnij o innych rzeczach, na które wydajesz pieniądze, aby sprzedawać swoje ręcznie robione produkty na Etsy! Dodaj dowolny sprzęt, który kupujesz lub wynajmujesz, aby wytwarzać swoje produkty, a także podatki i opłaty, które musisz zapłacić, aby sprzedać swoje przedmioty. Uwzględnij również cenę wysyłki, aby móc to uwzględnić.
- Na przykład, jeśli kupiłeś laminator, aby pomóc w produkcji twoich przedmiotów, uwzględnij go w swojej liście wydatków.
- Etsy pobiera opłatę za przedmiot, który chcesz uwzględnić na swojej liście lub arkuszu kalkulacyjnym.
- Podatki mogą się różnić w zależności od Twojej lokalizacji, więc sprawdź w Internecie, ile musisz uwzględnić w sprzedaży.
Krok 4. Wymyśl stawkę godzinową i sam czas, kiedy coś zrobisz
Zastanów się, ile chcesz pobierać za swoją stawkę godzinową. Ustaw minutnik za każdym razem, gdy tworzysz przedmiot i użyj swojej stawki godzinowej, aby dowiedzieć się, ile powinieneś naliczyć na podstawie czasu, jaki zajęło Ci jego wykonanie.
- Na przykład, jeśli ustalisz stawkę godzinową na 15 USD, a wykonanie ręcznie wykonanych szalików zajmie Ci 2 godziny, wówczas obliczysz 30 USD na koszty pracy.
- Wielu profesjonalnych rzemieślników, którzy sprzedają produkty w witrynach takich jak Etsy, zwykle pobiera stawkę godzinową w wysokości 12–20 USD, aby obliczyć koszty pracy.
Krok 5. Pomnóż całkowite koszty przez 2, aby uzyskać cenę hurtową
Użyj swojego arkusza śledzenia, aby zebrać łączny koszt wszystkich materiałów, opłat, podatków i wszystkiego, co zostało wykorzystane do wyprodukowania przedmiotu. Następnie dodaj to do kosztów pracy za łączny czas potrzebny na jego wykonanie. Weź tę wartość i pomnóż ją przez 2, aby użyć jako ceny hurtowej, której możesz użyć do hurtowej sprzedaży swoich przedmiotów innym sprzedawcom.
- Na przykład, jeśli wykonanie niestandardowego drewnianego znaku kosztuje 3,50 USD, a wykonanie go zajmuje 1,5 godziny, przy stawce godzinowej wynoszącej 15 USD, całkowity koszt wyniesie 26 USD. Oznacza to, że cena hurtowa wyniesie 52 USD.
- Chcesz, aby cena hurtowa była tańsza niż cena detaliczna, aby zachęcić dostawcę lub sklep do zakupu całej masy Twoich produktów.
Krok 6. Podwój cenę hurtową, aby uzyskać cenę detaliczną
Weź cenę hurtową przedmiotu, która uwzględnia wszystkie koszty i robociznę, i pomnóż ją przez 2. Użyj tej wartości jako standardowej ceny detalicznej przedmiotu.
- Załóżmy, że twoja cena hurtowa ręcznie robionego naszyjnika wynosi 24 USD. Twoja cena detaliczna wyniesie 48 USD.
- Pamiętaj, że zawsze możesz dostosować ceny i dostosować je w górę lub w dół, jeśli chcesz.
Metoda 2 z 2: Korekty rynkowe
Krok 1. Dostosuj cenę, aby dopasować ją do docelowych klientów
Znajdź rynek docelowy dla swoich produktów, zastanawiając się, kim są ludzie, którzy chcą je kupić. Zastanów się, dlaczego chcieliby otrzymać Twoje produkty i dostosuj cenę w zależności od tego, ile mogą za nie zapłacić.
Na przykład, jeśli sprzedajesz szczegółowe odbitki nocnego nieba w określonym dniu, możesz podnieść cenę, ponieważ odbitka może być dla kogoś wspaniałym prezentem na rocznicę lub urodziny. Jeśli więc normalna cena detaliczna wydruku wynosi około 20 USD, możesz pobrać opłatę w wysokości 25-30 USD za przedmiot o wyższym popycie
Krok 2. Sprawdź ceny konkurencji w celu porównania
Przejrzyj sklepy Etsy, które sprzedają produkty podobne do Twojego, aby zobaczyć, ile płacą. Przeszukuj sprzedawców, których również nie ma na Etsy. Sprawdź ceny podobnych produktów w Internecie, a nawet w sklepach, aby uzyskać jasny obraz tego, jak wyglądają ceny rynkowe i porównać je z Twoimi. W razie potrzeby dostosuj własne ceny, aby ludzie byli bardziej skłonni je kupić.
- Na przykład, jeśli sprzedajesz ręcznie szyte maski na twarz po 15 USD za sztukę, ale widzisz inne sklepy Etsy sprzedające podobne produkty po 5 USD, być może będziesz musiał nieco obniżyć ceny, aby być konkurencyjnym.
- Uważaj, aby nie zaniżać wartości swoich produktów lub próbować ustalać ceny znacznie niższe niż konkurencja. Może to przekształcić się w błędne koło, w którym Ty i Twoi konkurenci będą ustalać coraz niższe ceny.
Krok 3. Zmieniaj ceny podobnych produktów w swoim sklepie, aby zobaczyć, jak się sprzedają
Użyj procesu zwanego testem A/B, aby zobaczyć, jak dobrze sprzedają się przedmioty po różnych cenach. Jeśli przedmiot ma lepszą wydajność w określonej cenie, użyj go jako standardowej ceny tych przedmiotów.
- Załóżmy na przykład, że robisz szydełkowe czapki. Możesz sprzedać w swoim sklepie 1 za 15 USD, a drugi za 25 USD. Jeśli jedna z cen znacznie lepiej radzi sobie z generowaniem sprzedaży, użyj tej ceny!
- Eksperymentowanie i granie z różnymi cenami może pomóc w ustaleniu najlepszej ceny za swoje przedmioty.
Krok 4. Dokonaj korekt cen na podstawie sprzedaży, jeśli są one niskie
Zobacz, jak sprzedaje się określony przedmiot. Jeśli po prostu nie wydaje się sprzedawać, spróbuj nieco obniżyć cenę i zobacz, czy sprzedaż się poprawi. Jeśli tak, możesz utrzymać cenę na tym samym poziomie. Jeśli nie, możesz spróbować jeszcze bardziej obniżyć cenę, aby sprawdzić, czy to pomoże.
