Jednym z najtrudniejszych aspektów sprzedaży własnego haftu jest umiejętność jego wyceny. Określ cenę podstawową, sumując łączne koszty i pożądany zysk, a następnie zmień tę cenę zgodnie z potrzebami rynku.
Kroki
Część 1 z 3: Obliczanie kosztów plus zysk
Krok 1. Oblicz koszt materiałów
Podstawowym kosztem, który musisz wziąć pod uwagę, jest koszt materiałów. Zrób listę wszystkich materiałów użytych do haftu i ceny każdego z nich.
- Materiał, na którym haftujesz i nici, których używasz do haftowania, to najbardziej oczywiste materiały, ale wszystkie koraliki, zawieszki i dodatkowe ozdoby również muszą być uwzględnione.
- Jeśli oprawisz swoją pracę, koszt materiałów do oprawy również musi być uwzględniony.
Krok 2. Wyceń swoją pracę
Musisz zapłacić za swój czas, zwłaszcza jeśli planujesz sprzedawać haft jako legalną firmę.
- Ustal stawkę godzinową. Jeśli chcesz utrzymać niskie ceny, skorzystaj z aktualnej płacy minimalnej.
- Możesz śledzić, ile czasu spędzasz na każdym kawałku, lub uśrednić czas poświęcony na pracę hafciarską.
- Pomnóż liczbę godzin spędzonych na każdej pracy przez wybraną płacę, aby określić koszt pracy każdej sztuki.
Krok 3. Określ swoje koszty ogólne
Koszty ogólne odnoszą się do pieniędzy, które wydajesz na prowadzenie firmy. Możesz również określić je jako „koszty operacyjne”.
- Zrób listę całego używanego sprzętu i związanych z nim rocznych kosztów tego sprzętu. Obejmuje to koszt zakupu lub wynajęcia hafciarki.
- Wymień inne koszty, które ponosisz za prowadzenie firmy w ciągu roku, w tym koszty licencji handlowych, powierzchni biurowej lub przestrzeni internetowej (jeśli dotyczy).
- Oblicz liczbę godzin przepracowanych w ciągu roku, a następnie podziel liczbę przepracowanych godzin rocznie przez koszt rocznych kosztów. To da Ci koszt prowadzenia działalności na godzinę.
- Pomnóż koszt prowadzenia działalności na godzinę przez liczbę godzin spędzonych na każdym egzemplarzu, aby określić koszt każdego egzemplarza. Jest to wartość kosztów ogólnych, której będziesz potrzebować do ostatecznej kalkulacji ceny.
Krok 4. Uwzględnij powiązane koszty
Koszty powiązane to koszty, które wydajesz, kiedy planujesz sprzedawać w określonych miejscach.
- Koszty te nie zawsze mogą stanowić problem, zwłaszcza jeśli sprzedajesz haft tylko online.
- Jeśli planujesz sprzedaż haftu na targach rzemieślniczych, powinieneś zsumować koszt stoiska, koszty podróży i wszystkie inne koszty związane z tymi konkretnymi targami.
- Podsumuj liczbę przedmiotów, które planujesz sprzedać na tych konkretnych targach rzemieślniczych.
- Podziel łączną kwotę powiązanych kosztów przez liczbę produktów, które planujesz sprzedać, aby określić koszt na sztukę. Ta liczba jest potrzebna do ostatecznej kalkulacji ceny.
Krok 5. Ustal wartość zysku
Jeśli chcesz, aby Twój biznes hafciarski rozwijał się, musisz obliczyć wartość swojego zysku.
- Jeśli planujesz utrzymać mały biznes hafciarski, Twoja płaca robocza może być traktowana jako wartość Twojego zysku. Nie musisz oddzielnie obliczać wartości swojego zysku, jeśli korzystasz z tej opcji.
-
Jeśli planujesz wspierać się w tym biznesie, będziesz musiał obliczyć większy zysk poza płacą roboczą. Dodaj całkowite koszty swojej firmy (materiały, robociznę, koszty ogólne i powiązane koszty), a następnie pomnóż je przez żądany procent zysku.
- Procent zysku w wysokości 100% pozwoli Ci na wyrównanie kosztów.
- Jeśli chcesz przekroczyć koszt swojej firmy, musisz pomnożyć te koszty przez większy procent. Na przykład pomnóż całkowite koszty przez 1,25, jeśli chcesz zarobić 125% zysku. To pozwoli Ci odzyskać koszt plus dodatkowe 25% zysku.
Krok 6. Dodaj wszystko razem, aby ustalić cenę
Oblicz całkowity koszt, sumując koszty materiałów, robocizny, koszty ogólne i powiązane wydatki. Dodaj również zysk do tych kosztów.
Suma tych wartości powinna stanowić ostateczną cenę produktu
Część 2 z 3: Rozważania rynkowe
Krok 1. Poznaj swoje miejsce
Rozważ miejsce, w którym będziesz sprzedawać, i klientelę, której planujesz sprzedawać. Cena Twoich przedmiotów powinna odpowiednio odzwierciedlać te czynniki.
- Jeśli planujesz sprzedać swoje prace na targach rzemieślniczych, poszukaj klientów, którzy zazwyczaj przychodzą na targi. Klienci na szkolnych lub kościelnych targach rzemiosła mają zazwyczaj niższy budżet niż ci, którzy przychodzą na targi butikowe lub korporacyjne zbiórki pieniędzy.
- Jeśli sprzedajesz tylko online lub w sklepie, rozważ rodzaj haftowanych przedmiotów i sposób ich sprzedaży. Wyjątkowa odzież haftowana sprzedawana w butiku sprzedawana byłaby za wyższą cenę niż odzież sprzedawana z masowo haftowanym logo za pośrednictwem małej strony internetowej.
- Możesz obniżyć cenę w zależności od miejsca i klientów, obniżając płacę roboczą, obniżając procent marży zysku lub używając tańszych materiałów. Ceny można podnieść, podnosząc pensję, zwiększając zysk lub używając droższych materiałów.
Krok 2. Zwróć uwagę na konkurencję
Ceny, za które sprzedajesz swój haft, powinny znajdować się w tym samym przedziale, co konkurencja. Jeśli tak nie jest, zmień odpowiednio ceny.
- Jeśli twoje ceny są zbyt wysokie, oczywiście stracisz interes na rzecz konkurencji.
- Jeśli Twoje ceny są zbyt niskie, klienci mogą postrzegać Twój produkt jako mniej wartościowy lub gorszej jakości, a Ty nadal możesz tracić interesy na rzecz konkurencji.
Krok 3. Zwiększ postrzeganą wartość, aby zwiększyć cenę
Jeśli chcesz przekonać klientów, aby kupowali u Ciebie po nieco wyższej cenie niż konkurencja, musisz zaoferować swoim klientom coś, co sprawi, że będą przekonani, że Twój produkt jest bardziej wartościowy.
- Design ma w tym duży wpływ. Jeśli Twoje projekty są piękniejsze i bardziej unikatowe niż u konkurencji, mogą być postrzegane jako bardziej wartościowe.
- Obsługa klienta to kolejny aspekt do rozważenia. Jeśli włożysz wyjątkowy wysiłek, aby uszczęśliwić swoich klientów lub jeśli chcesz dostosować swoją pracę, klienci mogą uznać, że zakupy u Ciebie są ogólnie bardziej wartościowym doświadczeniem niż zakupy z kimś innym.
Część 3 z 3: Dodatkowe myśli
Krok 1. Wyraźnie zaznacz swoje ceny
Klienci są bardziej skłonni do kupowania od Ciebie, gdy Twoje ceny są proste i łatwe do wykrycia.
- Jeśli sprzedajesz na targach rzemieślniczych lub w sklepie fizycznym, ceny powinny być oznaczone przed produktem i w bezpośredniej linii wzroku klienta. Większość klientów nie przestanie pytać o cenę przedmiotu.
- Podobnie poszczególne hafty sprzedawane online powinny być wyraźnie oznaczone, ponieważ wielu klientów nie będzie próbowało skontaktować się z Tobą w celu ustalenia ceny.
- Jeśli sprzedajesz hafty, które klienci muszą zamówić z wyprzedzeniem, podaj arkusz cenowy, który wyraźnie zawiera koszt produktów podstawowych, personalizacji i tak dalej. Spraw, aby ten cennik był łatwy do znalezienia i trzymaj się podanych cen, aby zyskać wiarygodność.
Krok 2. Podaj opcje
Zaoferuj potencjalnym klientom szereg opcji, które mogą lepiej pasować do ich przedziału cenowego.
- Na przykład możesz sprzedać misternie haftowany kawałek wykonany z najlepszych materiałów w najwyższej cenie. Uwzględnij elementy tego projektu i użyj nieco gorszej jakości materiałów, aby stworzyć coś podobnego, co można sprzedać po znacznie niższej cenie. Sprzedawaj produkty jednocześnie, aby ktoś, kogo nie stać na produkt o wyższej cenie, mógł rozważyć podobny, tańszy produkt.
- Jeśli ktoś zamawia u Ciebie haft, ale nie może sobie pozwolić na podaną przez Ciebie cenę, zaproponuj obniżenie ceny poprzez obniżenie kosztów. Daj im znać, o ile spadłaby cena, gdybyś użył mniejszej liczby kolorów, ściegów lub pomniejszył haftowaną część.
Krok 3. Starannie oferuj zachęty i rabaty
Oferty specjalne mogą być dobrym sposobem na przyciągnięcie uwagi nowych klientów przy jednoczesnym odnowieniu zainteresowania dawnych klientów, ale nie należy na nich polegać.
- Wyprzedaże specjalne powinny być stosowane tylko przez krótki czas. Obejmuje to oferty typu „kup-jeden-jeden” i upominki promocyjne.
- Zachęty lojalnościowe powinny być bardziej długoterminowe. Przykłady obejmują karty lojalnościowe, rabaty za skierowanie i rabaty dla klientów powracających.
- Możesz również zaoferować stałe rabaty ilościowe. Na przykład, jeśli cena jednej haftowanej torby wynosi 25 USD, koszt trzech może wynieść tylko 60 USD, co oznacza, że cena jednej torby jest obniżona o 20 USD.
Krok 4. Bądź pewny siebie
Po ustaleniu ceny miej pewność, że jest to właściwa cena i pozwól potencjalnym klientom zobaczyć to zaufanie.
- Kontaktując się bezpośrednio z klientami, nawiązuj kontakt wzrokowy i mów wyraźnie. Nigdy nie przepraszaj za cenę produktu.
- Okazywanie zaufania wzbudzi zaufanie. Jeśli wydajesz się pewny swoich cen, Twoi klienci zauważą, że te ceny są uczciwe i że wiesz, co robisz.
- Jeśli bełkoczesz lub wydajesz się niepewny, klienci są bardziej skłonni pomyśleć, że próbujesz sprzedać im haft po wyższych kosztach niż to konieczne. Mogą odejść od sprzedaży lub spróbować obniżyć cenę.
