Znalezienie idealnej ceny sprzedaży mebli może być trudne. Nie możesz dokładnie sprzedawać po wartości rynkowej i nie chcesz odejść, wiedząc, że mogłeś zarobić więcej pieniędzy. Co więcej, znalezienie wartości używanych mebli może pomóc Ci zdecydować, czy w ogóle warto je sprzedawać. Chociaż wycena mebli jest bardzo trudna ze względu na dużą różnorodność elementów, istnieją pewne ogólne zasady handlu.
Kroki
Metoda 1 z 2: Sprzedaż starych mebli
Krok 1. Umyj, wyczyść i poleruj meble, aby zarobić jak najwięcej pieniędzy
Czysty mebel jest nieskończenie łatwiejszy w sprzedaży, a jego cena jest konkurencyjna. Usuń wszelkie plamy, wypoleruj krawędzie i rozważ tanie bejcowanie lub malowanie wyblakłych mebli. Nowa warstwa farby lub bejcy kosztuje tylko 20 USD, ale może sprawić, że używane biurko będzie wyglądało na zupełnie nowe, jeśli zostanie dobrze nałożone.
- Jeśli są jakieś drobne naprawy, które możesz wykonać, wprowadź je teraz. Nieproporcjonalnie obniży to cenę sprzedaży, jeśli oczekujesz, że kupujący dokona poprawek.
- Przetestuj starą elektronikę, aby upewnić się, że nadal działa.
Krok 2. Sprawdź ceny podobnych mebli online
Wejdź do sieci i zobacz niektóre z aktualnych stylów. Sprawdź nowe elementy, aby zobaczyć, jak pasuje do Ciebie. Na przykład duża kanapa w kratę będzie sprzedawać się za znacznie mniej niż jednokolorowa, przynajmniej do czasu, gdy krata wróci do stylu. Wejdź na Craigslist i Ebay i sprawdź, za co inne osoby sprzedają podobne przedmioty.
- Poradniki wyceny mebli, które można łatwo znaleźć w Internecie, podają zakresy cen większości mebli.
- Szukaj przedmiotów jak najbardziej podobnych do Twoich. Jeśli znasz producenta, model lub użyte materiały, poszukaj mebli o podobnych właściwościach.
- Jeśli nie wiesz, za ile oryginalnie sprzedano przedmiot, to jest to najlepsze miejsce, aby zacząć.
Krok 3. Sprzedaj większość mebli po 70-80% pierwotnej ceny sprzedaży
Najłatwiejszym sposobem ustalenia ceny jest ucięcie 20% ceny, za którą ją kupiłeś. Jest to uważane za standard branżowy i rozsądny przewodnik po wysokiej jakości używanych meblach. Pamiętaj jednak, że to tylko podstawa. Możesz dostosować cenę w zależności od wielu innych czynników, jak omówiono poniżej. Załóżmy na przykład, że kupiłeś komodę za 500 dolarów kilka lat temu i chcesz się jej pozbyć:
- Komoda jest w dobrym stanie i niezbyt stara. Ty decydujesz, że 80% jest sprawiedliwe.
- Pomnóż 500 USD przez 80% lub 0,8. (500 x 0,8 = 400)
- $400 to podstawowa cena wywoławcza komody.
Krok 4. Porównaj stan teraz ze stanem w momencie zakupu
Kiedy odejmujesz 30%, a kiedy odejmujesz tylko 20%? Największym czynnikiem jest stan. Jeśli jest w niemal takim samym stanie, jak w momencie zakupu, możesz go sprzedać tylko o 20% mniej niż w momencie zakupu mebli. Ale jeśli ma jakieś zadrapania, wgniecenia, chybotanie lub inne problemy, możesz pochylić się do 30% lub więcej. Ogólnie rzecz biorąc, im dłużej go posiadasz, tym mniej możesz go sprzedać.
- Jeśli kupiłeś piękną półkę na książki za 1000 dolarów i jest ona w doskonałym stanie, prawdopodobnie możesz ją sprzedać za 800 dolarów.
- Jeśli półka na książki jest wyblakła, starsza, brakuje jej półek lub ma ślady i żetony, możesz chcieć wycenić ją bliżej 6-700 USD.
Krok 5. Odejmij dodatkowe 5% za każde 1-2 lata posiadania mebli
Na przykład dziesięcioletnie biurko może sprzedać się tylko za 50% ceny, którą je kupiłeś. Meble, podobnie jak samochody i domy, tracą na wartości wraz z wiekiem. Chyba że konstrukcja jest niesamowita lub meble nie są antykami (starsze niż 1970 i w dobrym stanie), będziesz miał hit za każdy rok, w którym go masz.
Krok 6. Zwróć uwagę na konstrukcję i materiały
Nie musisz być stolarzem, żeby znać dobrą stolarkę. Wysokiej jakości meble są solidne - mogą wytrzymać ciężar, nie chwieją się, a połączenia są śpiewane. Jeśli tak nie jest, przygotuj się na sprzedaż mebli za znacznie mniej niż w momencie ich zakupu. Ale jeśli meble wydają się solidne i trwałe, możesz je sprzedać po cenie zbliżonej do ceny, którą kupiłeś.
- Tanie meble, takie jak produkty marki IKEA, często sprzedają się znacznie poniżej ceny zakupu, często za nie więcej niż 20-100 dolców. Dzieje się tak dlatego, że nie jest przeznaczony do przenoszenia i odsprzedaży i jest wykonany z tanich materiałów.
- Jeśli widzisz płytę wiórową - warstwowe, szorstkie arkusze drewna, są duże szanse, że masz tanie meble.
Krok 7. Zdobądź antyczne meble wycenione przez profesjonalistę
Antyki są często warte znacznie więcej niż ich pierwotna cena. Jeśli nie jesteś ekspertem od antyków lub nie chcesz przeprowadzić wielu badań podobnych przedmiotów, wcześniejszych cen sprzedaży i możliwości renowacji, powinieneś skontaktować się z ekspertem. Większość sklepów z antykami ma rzeczoznawców, którzy udzielą uczciwej opinii na temat potencjalnej ceny sprzedaży.
Jeśli to możliwe, przynieś rzeczoznawcy rok, markę i model mebla, a przynajmniej skąd pochodzi
Krok 8. Bądź gotów do negocjacji
Bardzo rzadko zdarza się, że nie masz szansy omówić ceny. Jeśli tak się stanie, upewnij się, że wiesz kilka rzeczy przed rozpoczęciem negocjacji. Planowanie strategii przed rozpoczęciem negocjacji to najlepszy sposób na uzyskanie dobrej ceny:
- Najniższa możliwa cena. Ustaw to teraz, abyś nie musiał myśleć od razu.
- Preferowana cena. Za co chcesz go sprzedać, w oparciu o wartość i chęć pozbycia się go.
- Cena wywoławcza. Może być identyczna z preferowaną ceną. Możesz jednak ustalić cenę nieco wyższą niż potrzebujesz, w nadziei, że ktoś bardzo chce meble.
- Koszty przeprowadzki. Kto odbierze i przeniesie meble? Upewnij się, że jest to załatwione przed sprzedażą.
Krok 9. Zapytaj znajomych i rodzinę, czy kupiliby meble za oferowaną cenę
Po ustaleniu ceny wypytaj kilka osób i sprawdź, czy jest ona rozsądna. Jeśli kilka osób, które znasz, zapłaciłoby za to w tej cenie, prawdopodobnie będziesz w stanie go sprzedać po tej cenie. Jeśli jesteś całkowicie zagubiony, jest to dobry sposób na ustalenie uczciwej ceny.
- Pamiętaj, że nie chcesz poznać ich opinii na temat tego, czy podobają ci się meble, po prostu chcesz wiedzieć, czy uważają, że cena jest rozsądna.
- Jeśli nadal utkniesz, istnieje kilka stron internetowych, takich jak Splitwise Furniture Calculator i Blue Book Furniture, które obliczą dla Ciebie potencjalne ceny. Należy jednak pamiętać, że są to tylko szacunki.
Metoda 2 z 2: Kupowanie używanych mebli w dobrej cenie
Krok 1. Rozejrzyj się za podobnymi meblami przed złożeniem oferty
Jeśli nie jesteś już ekspertem od cen (w takim przypadku prawdopodobnie nie potrzebujesz tego artykułu), nie powinieneś dokonywać zakupu bez porównania 4-5 podobnych mebli. Zwróć uwagę na różnice w cenach i zapytaj sprzedawcę o ewentualne rozbieżności. Jeśli kupujesz na przykład zestaw do sypialni, edukuj się na temat średnich kosztów zestawu do sypialni. Sprawdź te średnie przedziały cenowe dla zwykłych mebli, aby rozpocząć:
-
Łóżko:
$50-300
-
Kredens:
$20-100
-
Biurko:
$25-200
-
Zestaw do jadalni:
$150-1, 000
-
Tabela:
$50-150
-
Sofa:
$35-200
-
Fotel:
$25-150.
Krok 2. Zapytaj o wiek i historię mebla
Czy potrzebował naprawy? Jak stare to jest? Jakieś problemy do skomentowania? Większość sprzedawców nie powie Ci, że ich meble są okropne, ale możesz dowiedzieć się, jaka jest ich cena, zadając dobre pytania.
Jeśli ktoś powie Ci „jest drogi, bo jest antyczny”, upewnij się, że wiesz, kiedy został wykonany. Jeśli nie mogą ci powiedzieć, czy został wykonany po 1970 roku, to nie jest antyk. Weź każdą cenę z przymrużeniem oka
Krok 3. Sprawdź solidną konstrukcję
Chcesz ciasnych, ciasnych stawów i żadnych ruchów. Mebel powinien być solidny pod twoim ciężarem, zwłaszcza krzesła, sofy i stoły. Zaufaj własnemu instynktowi - jeśli nie wygląda na solidne i dobrze zbudowane, nie wydawaj na to mnóstwa pieniędzy. Jeśli ma kilka wgnieceń lub zadrapań, możesz poprosić o 25-30 USD mniej niż cena wywoławcza.
Nie kupuj mebli, które są tanio zbudowane – są duże szanse, że za kilka lat będziesz musiał kupić kolejny
Krok 4. Znajdź „naprawiacze-cholewki”, aby uzyskać świetne okazje
Jeśli szukasz świetnego biurka, nie musisz wydawać 500 USD na idealne urządzenie. Jeśli konstrukcja jest dobra i podoba Ci się kształt, ale powierzchnia jest porysowana, wyblakła lub brzydka, możesz uzyskać świetną cenę za dobre biurko. Puszka farby lub bejcy do drewna jest tania. Jeśli chcesz spędzić popołudnie na renowacji mebla, często możesz zaoszczędzić kilkaset dolarów.
Krok 5. Ustaw cenę, jaką chcesz zapłacić, zanim skontaktujesz się ze sprzedawcą
Ostatecznie mebel jest wart ceny, za którą jest sprzedawany. Tak więc, jeśli naprawdę podoba ci się kawałek i rozglądałeś się, aby znaleźć dobrą potencjalną cenę, złóż ofertę. Jeśli możesz poprzeć swoją ofertę dowodami podobnych cen mebli, jeszcze lepiej. Składając ofertę pamiętaj:
-
Wiedz, jak wysoko chcesz iść.
Ustaw to teraz, abyś mógł odejść, jeśli cena stanie się zbyt wysoka. Nie chcesz podejmować tej decyzji od razu.
-
Jasno określ preferowaną cenę.
Tu nie chodzi o taktykę czy strategię. Bądź uczciwy i szczery, przedstawiając swoją sprawę, aby uzyskać żądaną cenę – „Byłbym gotów zapłacić 200 USD za to biurko”.
-
Bądź elastyczny.
Jeśli nie zamierzasz zmienić ceny, nie zawracaj sobie głowy negocjacjami. Nigdy nie powinieneś płacić więcej, niż wcześniej zdecydowałeś, ale powinieneś być w stanie współpracować ze sprzedawcą.
Krok 6. Przed zakupem oblicz koszty wysyłki i przeprowadzki
Upewnij się, że wiesz, w jaki sposób dostaniesz meble od sprzedawcy i jak to wpłynie na twoją cenę. Zablokuj, kto jest odpowiedzialny za przemieszczenie mebli przed sfinalizowaniem sprzedaży.
